はじめまして。静岡県静岡市で不動産売却・購入・買取を専門にサポートしております、株式会社森田不動産の鈴木と申します。
このコラムをご覧いただき、誠にありがとうございます。 現在、不動産に関する何らかの悩みや疑問を抱えており、「誰かに相談したいけれど、どこに行けばいいのか分からない」と立ち止まってはいませんか？ 「不動産屋に行くと、強引に営業されそうで怖い」 「無料相談と言いつつ、後から高額な手数料を請求されるのではないか」 「まだ売るかどうかも決めていない段階で、相談だけしても迷惑ではないか」
このような不安を感じるのは、ごく自然なことです。不動産業界は、普段の生活では馴染みが薄く、どうしても「敷居が高い」「不透明」というイメージを持たれがちだからです。 しかし、結論から申し上げますと、不動産会社の無料相談は、皆様が思っている以上に「使える」サービスであり、賢く活用することで、将来の数百万円、数千万円という資産を守ることにつながります。
特にここ静岡市では、エリアごとの相場変動や災害リスク（ハザードマップ）、空き家問題など、地域特有の事情が複雑に絡み合っています。ネットで検索した一般的な知識だけでは、あなたの抱える個別の問題を解決するのは難しいのが現実です。
そこでこの記事では、静岡市の不動産市場の最前線に立つプロの視点から、不動産会社の無料相談で具体的に何を聞けるのか、どこまでが無料でどこからが有料なのか、そして信頼できる相談先を見極めるためのポイントまで、徹底的に解説します。 単なるサービス紹介ではなく、業界の裏側や、私が実際に受けた相談事例も交えて、リアルな活用法をお伝えします。
この記事を最後までお読みいただければ、「無料相談」に対するモヤモヤとした不安が解消され、あなたの悩みを解決するための強力なパートナーを見つける準備が整うはずです。
静岡市で不動産の悩みを抱えている方、まずは話だけでも聞いてみたいという慎重派の方は、ぜひ最後までじっくりとお読みいただき、賢い第一歩を踏み出してください。
第1章：不動産会社の「無料相談」の正体。なぜタダで相談に乗るのか？
「タダより高いものはない」という言葉がありますが、不動産会社の無料相談には明確な理由（ビジネスモデル）があります。まずはその仕組みを理解して、安心感を持っていただきましょう。
1. 成功報酬型のビジネスモデル
不動産会社の主な収入源は、売買契約が成立した時に初めて発生する「仲介手数料」です。 つまり、相談を受けたり、査定をしたり、物件を案内したりする段階では、1円の売上にもなりません。お客様が納得して契約に至って初めて、報酬をいただける仕組みなのです。 だからこそ、私たちは相談の入り口を「無料」にして広くお客様を受け入れ、信頼関係を築き、「この人に任せたい」と思っていただくために全力を尽くします。 相談したからといって、必ず契約しなければならない義務は一切ありません。「相談だけして終わり」でも、私たちにとっては「将来のお客様との接点」という価値があるのです。
2. 「どこまで」が無料の範囲なのか？
基本的に、不動産会社が自社で行える業務はすべて無料です。
- 簡易査定・訪問査定： 物件がいくらで売れるかの調査。
- 資金計画の作成： 住宅ローンや諸費用のシミュレーション。
- 物件調査： 役所での法的規制やインフラの調査。
- 販売戦略の立案： どのように売るかの提案。
- 購入物件の紹介・案内： 現地への案内や説明。
これらはすべて、営業活動の一環として無料で行われます。
3. 「有料」になるケースとの境界線
一方で、不動産会社以外の専門家の業務が必要になる場合は、実費や報酬が発生することがあります（※事前に必ず説明があります）。
- 弁護士への法律相談： 具体的な紛争解決や裁判など。
- 土地家屋調査士による測量： 土地の境界を確定する測量作業。
- 司法書士による登記手続き： 相続登記や抵当権抹消登記など（相談レベルなら無料のことも多い）。
- インスペクション（建物状況調査）： 建築士による詳細な建物検査。
不動産会社の無料相談は、これらの専門家へつなぐための「総合窓口（コンシェルジュ）」の役割も果たしています。
第2章：静岡市では何を聞ける？よくある相談内容ベスト5【実例紹介】
では、具体的にどのような相談が持ち込まれているのでしょうか。私が実際に静岡市（葵区・駿河区・清水区）のお客様から受ける相談内容のトップ5をご紹介します。「こんなこと聞いていいの？」という疑問が解消されるはずです。
1. 【相続・空き家】「実家を相続したけれど、どうすればいいか分からない」
静岡市で最も多い相談の一つです。
- 「親が施設に入り、実家が空き家になった。売るべきか貸すべきか？」
- 「兄弟で遺産分割の話がまとまらない。公平に分けるにはどうすればいい？」
- 「建物が古すぎて、解体しないと売れないと言われたが、費用がない」
こうした相談に対しては、現在の資産価値（査定額）を算出し、売却した場合の手取り額、賃貸にした場合のリスクとリターン、解体費用の見積もりなどを提示し、最適な選択肢を一緒に考えます。
2. 【住み替え】「今の家を売って、新しい家に移りたい」
ライフスタイルの変化に伴う住み替え相談です。
- 「子供が大きくなったので、マンションから戸建てに移りたい」
- 「定年したので、郊外の家を売って駅近のマンションに住みたい」
- 「住宅ローンが残っているけれど、住み替えできるのか？」
ここでは、「売り先行」か「買い先行」かの戦略立案や、全体の資金計画（今の家がいくらで売れて、次の家のローンがいくら組めるか）のシミュレーションを行います。
3. 【離婚】「離婚することになった。家のローンと名義はどうする？」
デリケートですが、切実な相談です。
- 「夫名義の家に妻と子供が住み続けたい」
- 「ペアローンを組んでいるが、売却してもローンが残りそう（オーバーローン）」
- 「相手に知られずに査定額だけ知りたい」
プライバシーを厳守しつつ、名義変更のハードルや、任意売却の可能性、リースバックの活用など、法的・金融的な解決策を提案します。
4. 【近隣トラブル・境界】「隣の家と境界でもめている」
売却を検討し始めて発覚するケースが多いです。
- 「隣のブロック塀が自分の敷地に入っている気がする」
- 「私道の通行権がないと言われた」
法務局の公図や測量図を確認し、解決のための手順（測量の手配や覚書の作成など）をアドバイスします。
5. 【資産活用】「遊休地を持っているが、税金が高いので何とかしたい」
葵区北部や清水区の山間部などに土地を持っている方からの相談です。
- 「アパートを建てるべきか、駐車場にするべきか、売却すべきか」
- 「生産緑地の指定解除が近いがどうすればいいか」
静岡市の都市計画法や条例に基づき、その土地で「何ができるか」を調査し、収支シミュレーションを行います。
第3章：相談に行く前に準備しておくと「得する」もの
手ぶらで相談に行っても全く問題ありませんが、いくつかの情報や書類を準備しておくと、より具体的で精度の高いアドバイス（査定額など）をその場で得ることができます。
1. 相談の「質」を高める3つの資料
可能であれば、以下の資料をご用意ください。スマホで写真を撮って見せていただくだけでも十分です。
- 固定資産税納税通知書： 毎年4月〜5月頃に市役所から届く書類です。土地や建物の面積、評価額などが正確に記載されており、これがあれば机上査定（概算価格）の精度が格段に上がります。
- 間取り図・購入時のパンフレット： 建物の構造や部屋の配置が分かると、アピールポイントやリフォームの必要性を判断しやすくなります。
- 住宅ローンの返済予定表： 現在ローンが残っている場合、あといくら残債があるかが分かると、手取り額の計算や住み替えの資金計画が正確になります。
2. 現状の「悩み」と「希望」のメモ
漠然としていても構いませんが、以下の点を整理しておくと話がスムーズです。
- 時期： 「すぐに売りたい」のか「1年以内に動きたい」のか「将来のために知りたいだけ」なのか。
- 優先順位： 「価格（高く売りたい）」重視か、「スピード（早く売りたい）」重視か、「秘密厳守」重視か。
- NG事項： 「近所の人には知られたくない」「休日の連絡は避けてほしい」など。
第4章：良い不動産会社・担当者を見極める「魔法の質問」
無料相談は、あなたがパートナーを選ぶための「面接」の場でもあります。 担当者の実力や誠実さを見極めるために、ぜひ以下の質問を投げかけてみてください。
質問1：「この物件（エリア）のデメリットは何ですか？」
良いことばかり言う営業マンは信用できません。 「このエリアは人気ですが、大雨の時に道路が冠水しやすいリスクがあります（内水氾濫）」 「このマンションは管理費が相場より少し高いのがネックになりそうです」 など、ネガティブな情報（リスク）を包み隠さず教えてくれる担当者は信頼できます。特に静岡市ではハザードマップの説明が重要です。
質問2：「もし売れなかったら、どういう対策がありますか？」
査定額はあくまで予想です。 「高値で出してみて、反応がなければ〇ヶ月後に価格を見直しましょう」 「もし売れなければ、当社で買い取ることも可能です（買取保証）」 など、プランB（次善の策）を持っている担当者は、売却を成功させる力があります。
質問3：「最近、この近所でどんな取引がありましたか？」
地域密着の会社であれば、近隣の取引事例や、学区の評判、スーパーの使い勝手など、地元のリアルな情報を持っています。 ネットで調べれば分かることしか話さない担当者は、地域への理解が浅い可能性があります。
第5章：セカンドオピニオンとしての活用法
「すでに他の不動産会社に依頼しているけれど、なかなか売れない」 「提示された査定額が安すぎる気がする」
そんな時こそ、別の不動産会社の無料相談を「セカンドオピニオン」として活用してください。 不動産会社によって、得意なエリアや顧客層、査定のロジックは異なります。
視点を変えることで道が開ける
ある会社では「築古だから解体して更地にしないと売れません」と言われた物件が、別の会社（当社など）に相談したら「リノベーション素材としてそのまま売りましょう」と提案され、解体費用をかけずに売却できたケースもあります。 相談したからといって、今の不動産会社との契約を切る必要はありません。別のプロの意見を聞くことで、現状を打開するヒントが得られるはずです。
第6章：森田不動産の無料相談が選ばれる3つの理由
最後に、手前味噌ではございますが、私たち株式会社森田不動産が静岡市の皆様に選ばれ続けている理由をお伝えさせてください。
理由1：しつこい営業は一切しない「お約束」
「相談したら、毎日電話がかかってくるのでは…」という不安を払拭します。 私たちは、お客様のペースを最優先します。相談後、「今回は見送ります」と言っていただければ、それ以上の営業活動は一切行いません。安心してご相談ください。
理由2：各専門家との強力な連携ネットワーク
司法書士、税理士、弁護士、土地家屋調査士、解体業者、リフォーム業者など、静岡市内の信頼できる専門家とチームを組んでいます。 相続登記、税金問題、境界確定など、不動産にまつわるあらゆる悩みをワンストップで解決できる体制を整えています。
理由3：静岡市に特化した圧倒的な情報量
大手にはない、地元企業ならではの「地域の微細な情報」を持っています。 「あそこの交差点は朝混む」「この学区は人気が上がっている」「あそこの土地は昔〇〇だった」といった、データには表れない肌感覚の情報を踏まえて、最適なアドバイスをさせていただきます。
第7章：私が受けた「意外な」無料相談
先日、こんなご相談をいただきました。 「家を売るつもりはないんですが、リフォームするか、住み替えるか迷っていて…話だけ聞いてもらえますか？」
70代のご夫婦でした。ご自宅は立派でしたが、階段が辛くなってきたとのこと。 リフォーム会社に聞けば「リフォームしましょう」と言われ、新築業者に聞けば「建て替えましょう」と言われる。中立的な意見が欲しいとのことでした。
私はご自宅を拝見し、周辺の中古マンション相場や、リフォームにかかる概算費用、そして現在の家の査定額（資産価値）を提示しました。 その上で、「この家は資産価値が高いので、売却して駅近のバリアフリーマンションに住み替えた方が、手元に資金も残り、将来的な生活も楽になる可能性が高いです」とシミュレーションをお見せしました。
結果、ご夫婦は「目から鱗が落ちた。リフォームでお金を使ってしまうところだった」と喜ばれ、住み替えを決断されました。 このように、「売る」ことが決まっていなくても、人生の選択肢を広げるために無料相談を使っていただくことは、私たちにとっても本望なのです。
まとめ：無料相談は、あなたの未来を守る「転ばぬ先の杖」
不動産の無料相談について、その活用法を解説してきました。
- 相談は無料： 成功報酬型なので、相談料はかかりません。
- 準備： 固定資産税の通知書などがあると話が早いですが、なくてもOK。
- 見極め： リスクを話してくれるか、地元に詳しいかで担当者を選ぶ。
- セカンドオピニオン： 他社でうまくいっていない時こそ相談する。
不動産の悩みは、一人で抱え込んでいても解決しません。また、ネットの情報だけでは、あなたの個別の事情に合った答えは見つかりません。 プロに話すことで、頭の中が整理され、自分では気づかなかった解決策が見つかることが多々あります。
「まだ具体的じゃないけど、話だけ聞いてみたい」 「こんなこと聞いて笑われないかな？」 そんな心配は無用です。どんな些細なことでも、私たちにとっては大切なご相談です。
静岡市で不動産に関するモヤモヤを抱えている方は、ぜひ一度、株式会社森田不動産の無料相談をご利用ください。 美味しいお茶をご用意して、あなたのお越しをお待ちしております。もちろん、オンラインやメールでのご相談も大歓迎です。
株式会社森田不動産は、静岡市の一戸建て、土地、マンション買取をサポートしています。静岡市の不動産買取は株式会社森田不動産にお任せください。
