静岡市（葵区、駿河区、清水区）でご自宅やご実家（一戸建て・マンション・土地）の売却を考え始め、「どうせ売るなら、1円でも高く売りたい」「高く売るためのコツや、査定額が上がる準備があれば知りたい」と、熱心に情報を集めていらっしゃるのではないでしょうか。
不動産売却は、同じ物件であっても、売主様（あなた）の「準備」次第で、売却価格が数パーセント、時には10%近く変わることも珍しくありません。不動産を高く売るコツは、特別な魔法ではなく、売却活動が始まる前の「準備」にこそ隠されています。
そこでこの記事では、静岡市で不動産を高く売るためのコツ、特に不動産会社の担当者が見る「査定額アップ」に直結する「5つの準備」について、不動産のプロが持つ知識を総動員して徹底的に解説します。
この記事を最後までお読みいただければ、静岡市の不動産査定で担当者が見ているポイント、そして「高く売るコツ」を実践するために売主様（あなた）が今から何を準備すべきか、その具体的な行動が明確にわかります。
静岡市で不動産の売却を控えているご家族、査定額を少しでも上げて高く売るコツを知りたい方は、ぜひ最後までじっくりとお読みいただき、後悔のない不動産売却にお役立てください。
【不動産 高く売る コツ 準備①】不動産売却の「タイミング」と「静岡市の相場」を知る準備
静岡市で不動産を高く売るための最初のコツは、「タイミング（時期）」と「相場（価格）」という、売却の「物差し」を知る準備から始まります。焦って売却を始めると、この物差しが分からないまま不動産会社の言い値で進めてしまうリスクがあります。
不動産を「高く売る」ための「売却時期（タイミング）」のコツ
不動産市場には、高く売れやすい時期（＝需要が高まる時期）が存在します。 一般的に、不動産が高く売れると言われるタイミング（コツ）は、「1月～3月」です。 この時期は、4月からの新年度に向けて、転勤や子供の進学（入学）を控えたご家族が、静岡市（葵区・駿河区・清水区）で新しい住まい（一戸建てやマンション）を探す動きが最も活発になります。
購入希望者が多いため、価格交渉も強気に行いやすく、「高く売る」には最適な時期と言えます。 このタイミングで売却活動のピークを合わせるためには、逆算して、「前年の秋（9月～11月）頃」から不動産会社に査定を依頼し、準備を始めるのが不動産を高く売るコツです。 逆に、4月以降や真夏（8月）、年末（12月）は、不動産を探す人の動きが鈍くなるため、売却期間が長引く傾向があります。
静岡市の地域特性（相場）と市場分析の重要性
「タイミング」と同時に、「相場」を知る準備も「高く売るコツ」の基本です。 静岡市の不動産市場は、区や地域（学区）によって需要が大きく異なります。 例えば、静岡市葵区の中心市街地、駿河区の文教地区、清水区の駅周辺など、ご自身の不動産があるエリアの特性を理解することが重要です。
ご自身でできる準備として、不動産ポータルサイト（アットホームなど）で、ご自宅と似た条件（例：静岡市駿河区、築10年、80㎡、〇〇小学校区）の物件が「いくらで売りに出ているか」を調べてみましょう。 ただし、それはあくまで「売出価格（希望価格）」であり、「成約価格（実際に売れた価格）」ではありません。 本当の「相場」を知るには、静岡市の不動産会社が持つ「成約データ」に基づいた市場分析が不可欠です。 この準備（市場分析）を怠ると、査定額が適正かどうか判断できず、高く売るチャンスを逃すことになります。
【不動産 高く売る コツ 準備②】静岡市の不動産会社を「比較」する準備
静岡市で不動産を高く売るための準備として、売却のパートナーとなる「不動産会社選び」は最も重要なコツの一つです。ここで査定額や提案内容を「比較」する準備を惜しんではいけません。
不動産査定の種類：「机上査定」と「訪問査定」のコツ
不動産査定には、大きく分けて2つの方法があります。
- 机上査定（簡易査定）： 物件の現地確認は行わず、所在地、築年数、面積などのデータと、静岡市の過去の成約事例（相場）などに基づいて、おおよその査定価格を算出する方法です。 「まずはざっくりとした相場（価格）だけ知りたい」という準備段階の方には手軽ですが、高く売るための具体的な査定にはなりません。
- 訪問査定（現地査定）： 不動産会社の担当者が実際に静岡市のご自宅（現地）を訪問し、物件の状態（建物の劣化具合、室内の状況、日当たり、眺望、周辺環境など）をプロの目で直接確認した上で、詳細な査定価格を算出する方法です。 不動産を高く売るためのコツは、必ずこの「訪問査定」を受けることです。
なぜ「複数の不動産会社」への査定依頼が「高く売る」コツなのか
静岡市で不動産を高く売るための最大のコツの一つが、不動産査定を「1社」だけに依頼しないことです。必ず「複数」（最低でも3社程度）の不動産会社に訪問査定を依頼し、その結果を「比較」する準備をしてください。
理由①：不動産会社（担当者）との「相性」を見極めるため 不動産売却は、査定から引き渡しまで、その担当者と3ヶ月～半年以上、二人三脚で進めるプロジェクトです。「この担当者なら信頼できる」という相性も、高く売るための重要な要素です。
理由②：不動産会社ごとの「査定額」と「根拠」を比較するため A社は3,000万円、B社は3,200万円、C社は2,900万円など、査定額は会社によって必ずバラつきます。 ここで重要なのは、「なぜその査定額になったのか？」という根拠です。C社は静岡市の成約データを堅実に分析し、B社は「売却の契約が欲しい」ためだけに根拠のない高い査定額を提示しているのかもしれません。 査定額の「高さ」だけで選ばず、「査定額の根拠」を最も納得できるように説明してくれた不動産会社を選ぶことが、静岡市で不動産を高く売るための、何よりのコツであり準備です。
【不動産 高く売る コツ 準備③】不動産査定額アップの最大のコツ「内覧（印象）」の準備
静岡市の不動産査定で査定額アップ、そして「不動産を高く売る」ための最大のコツは、物件の「第一印象」を良くすることです。不動産会社の担当者も、購入希望者も、「人」です。五感で感じる「印象」は、査定額や購入意欲に直結します。
掃除と整理整頓：「生活感」を消す準備
不動産査定（訪問査定）や購入希望者の内覧の前に、掃除と整理整頓は必ず行うべき準備です。 査定担当者や購入希望者は、「この物件が綺麗か」「自分が（お客様に）自信を持って勧められるか」という視点で室内を見ます。
メリット（第一印象アップ）： 掃除が行き届いている物件は、「この家は大切に使われてきたな」という安心感を与えます。査定担当者も、その「大切に使われてきた付加価値」を査定額に上乗せしやすくなります。物が溢れて生活感が出すぎている部屋は、実際の広さよりも狭く感じさせてしまいます。準備として、不要な物は一時的にでも別の場所に移し、部屋をスッキリと広く見せることが高く売るコツです。
デメリット（掃除をしない場合）： もし室内が散らかっていたり、汚れていたりすると、査定担当者は「この物件は管理状態が悪いな」「売却後も修繕やクリーニングに費用がかかりそうだ」と判断します。その結果、そのマイナス要因が査定額から差し引かれてしまうのです。高く売るどころか、査定で損をしないためにも、掃除は必須の準備です。特に、水回り（キッチン、浴室、トイレ、洗面所）と玄関は、汚れが目立ちやすい反面、綺麗にすると清潔感が際立つポイントです。
匂いと明るさ：五感に訴える「高く売る」準備
第一印象は、視覚（綺麗さ）だけではありません。「匂い」と「明るさ」も、査定額アップや「高く売る」ために重要な準備です。
- 匂いの準備： ご自身では気づきにくい「生活臭」（ペット、タバコ、料理、カビなど）は、訪問者にとってマイナス印象になりがちです。査定当日は、窓を開けてしっかりと換気を行い、無香料の消臭剤や、ほのかな香りの芳香剤で空間を整えておきましょう。
- 明るさの準備： 査定担当者が訪問する時間帯は、できるだけ日中の明るい時間帯を選びましょう。そして、当日は家の「すべての部屋の照明をつける」ことが高く売るコツです。薄暗い部屋は、それだけで印象が悪く、狭く感じてしまいます。
私が以前、静岡市駿河区でマンション査定に伺った際、玄関を開けた瞬間に芳香剤の良い香りがし、全室の照明がつけられて明るい空間が準備されていたお宅がありました。掃除も行き届いており、「この家を大切に使ってきた」という売主様の想いが伝わりました。そのプラスの印象は、静岡市の相場価格に対して「査定額をできる限り高く評価しよう」という、担当者の心理（後押し）に繋がります。不動産を高く売るコツは、こうした小さな準備の積み重ねなのです。
【不動産 高く売る コツ 準備④】「リフォーム」はどこまでやる？査定と費用のバランスのコツ
静岡市の不動産査定前、「高く売る」ための準備として、「リフォームや修繕はしておくべき？」というご相談も非常に多くいただきます。これは「高く売るコツ」であると同時に、判断を誤ると「損」にも繋がる重要なポイントです。
査定額アップに繋がる「行うべき修繕」のメリット
不動産を高く売るためのコツとして、査定前に「リフォーム」を行うメリットは、物件の「明確な弱点」を「強み（または標準）」に変えられる点です。 例えば、「壁紙が一部破れている」「蛇口から水がポタポタ漏れている」「電球が切れている」といった、誰が見ても明らかな不具合（マイナスポイント）は、査定担当者に「管理状態が悪い」という印象を与え、査定額ダウンの要因となります。 こうした「小さな不具合」は、高額なリフォームではなく、「修繕」として直しておく準備をしましょう。数万円の修繕費用をかけることで、査定額が数十万円変わることもあります。購入希望者も、「修理が必要な家」というだけで購入対象から外してしまうため、最低限の修繕は「高く売る」ための準備として有効です。
「高く売る」ためにリフォームを「しない方が良い」デメリット（注意点）
逆に、不動産査定前の「やりすぎたリフォーム」は、デメリット（注意点）になることも知っておく必要があります。 不動産を高く売るコツを意識するあまり、売主様の趣味が強く出た（例：奇抜な色の壁紙、高級すぎるシステムキッチンなど）大規模なリフォームをしてしまうと、購入希望者の好みが分かれてしまい、逆に「売れにくく」なるリスクがあります。 また、リフォームにかかった費用（例：200万円）が、そのまま査定額や売却価格に上乗せ（＋200万円）できるとは限りません。静岡市で中古不動産を購入する方は、自分好みにリフォーム（リノベーション）したいと考える方も多いため、「リフォーム費用」が回収できず、単なる出費になってしまうデメリット（危険性）が高いのです。 高く売るための「リフォーム」は、費用対効果が非常にシビアです。実施する前に「どの範囲まで準備すべきか」を、不動産会社に相談するのが賢明なコツです。
【不動産 高く売る コツ 準備⑤】物件の「アピールポイント」と「必要書類」を揃える準備
不動産を高く売るための最後の準備は、査定担当者に「この物件は良い物件だ」と客観的に判断してもらうための「証拠（エビデンス）」を揃えることです。これが査定額アップの最後の一押しになります。
不動産査定でプラスになる「必要書類」の準備
不動産査定（訪問査定）の当日に、以下の書類が準備されていると、担当者はより正確な査定（プラス評価）を行うことができます。
- 購入時の売買契約書、パンフレット（新築時）： 正確な面積や、当時のアピールポイント（例：免震構造、高級な設備仕様）が分かり、査定のプラス材料になります。
- リフォーム履歴が分かる書類（契約書、図面、保証書）： 「いつ、どこを、いくらでリフォームしたか」が分かれば、担当者はその価値を査定額に反映させやすくなります。（口頭だけでは評価が難しい場合があります）
- 住宅診断（ホームインスペクション）の結果報告書： もし実施済みであれば、建物の健全性（安全性）を証明する強力な武器となり、高く売るための大きなコツ（安心材料）になります。
- 土地の「確定測量図」： 土地や一戸建ての売却の場合、隣地との境界が確定していることを示す「確定測量図」があると、土地の評価が格段にしやすくなり、査定額アップ（および売却の円滑化）に繋がります。
静岡市で「高く売る」ために査定担当者に伝えるべきアピールポイント
書類には載らない、「住んでいる人だからこそ知っているアピールポイント」を準備し、査定担当者に伝えることも、不動産を高く売るための重要なコツです。
メリット（アピールポイントの例）：
- 周辺環境（静岡市ならでは）： 「この道は人通りが少なく静か」「夏は安倍川の花火が窓から見える」「近所の〇〇スーパーは、〇時が狙い目」「静岡市〇〇小学校区の雰囲気」など。
- 物件の良さ： 「冬でも日当たりが良く、日中は暖房が要らない」「風通しが抜群で、夏は涼しい」「収納が非常に多く、片付けやすい」「このマンションは管理組合の活動が活発で、管理状態が非常に良い」など。
デメリット（隠さないこと）： 逆に、「雨が降ると前の道路が少し冠水する」「近所で過去にトラブルがあった」などのマイナス情報（デメリット）も、隠さずに伝える準備（心構え）が必要です。 不動産会社は、それらのデメリットを把握した上で、法令（告知義務）を守り、買主様に適切に説明し、トラブルなく売却するコツ（戦略）を考えるのが仕事です。隠してしまうと、後で大きなトラブル（契約不適合責任）に発展し、「高く売る」どころではなくなってしまいます。 良い点も悪い点もすべて開示してくれる売主様は、不動産会社から見ても「信頼できるパートナー」であり、査定や売却活動で最大限の協力をしたくなるものです。
まとめ：静岡市で不動産を「高く売る」ための査定アップのコツは「準備」にある
静岡市で不動産を高く売るためのコツ、そして査定額アップに繋がる「5つの準備」について、徹底的に解説してきました。
- 【準備①】タイミングと相場： 高く売れる時期（1月～3月）を見据え、静岡市の相場を知る準備をしましょう。
- 【準備②】不動産会社の比較： 必ず複数の不動産会社に「訪問査定」を依頼し、査定額の「根拠」を比較する準備が、高く売るコツです。
- 【準備③】第一印象の準備： 査定額アップの最大のコツは、「掃除・整理整頓」「明るさ」「匂い」といった五感に訴える準備です。
- 【準備④】リフォーム・修繕の準備： 大規模なリフォームはデメリットになるリスクがあります。「小さな不具合の修繕」に留めるのが、費用対効果の高い準備（コツ）です。
- 【準備⑤】書類とアピールポイントの準備： 査定担当者を「味方」につけるため、物件の価値を証明する書類と、「住人目線のアピールポイント」を準備しましょう。
静岡市で不動産を高く売るためのコツは、どれも「明日からできる準備」ばかりです。不動産会社の査定は、その準備の「通知表」のようなものです。 万全の準備をして不動産査定に臨み、ご自身の不動産の価値を最大限に評価してもらいましょう。
株式会社森田不動産は、静岡市の一戸建て、土地、マンション売却・査定をサポートしています。静岡市の不動産売却・査定は株式会社森田不動産にお任せください。
